Was ist B2B SEO und was ist anders als bei B2C?
B2B SEO richtet sich an Geschäftskunden, die im Team, über lange Zeiträume und mit Fachbegriffen recherchieren. Statt vieler Kaufabschlüsse zählen wenige, aber wertvolle Anfragen. Das verändert Keyword-Auswahl, Seitentypen, Tonalität und Messung.
| Merkmal | B2C SEO | B2B SEO |
|---|---|---|
| Suchvolumen | hoch, viele Käufer | gering, wenige Entscheider |
| Entscheidung | eine Person, oft sofort | mehrere Rollen, über Wochen oder Monate |
| Suchbegriffe | Produkt, Marke, Preis | Problem, Verfahren, Norm, Anwendung |
| Ziel der Seite | Kauf im Shop | Anfrage, Muster, Beratungstermin |
| Erfolgsmessung | Umsatz je Besuch | qualifizierte Anfragen und Aufträge |
Wer B2B-Seiten mit B2C-Methoden optimiert, jagt Suchvolumen, das keine Aufträge bringt. Deshalb beginnen wir mit dem Wert eines Auftrags und arbeiten von dort rückwärts.
Welche Keywords lohnen sich im B2B?
Begriffe, hinter denen ein konkreter Bedarf steht: ein technisches Problem, eine Anwendung, ein Verfahren oder die Suche nach einem Anbieter. Suchvolumen ist dabei zweitrangig, entscheidend ist, wie nah der Begriff an einer Anfrage liegt.
Anbieterbegriffe
„Hersteller“, „Lieferant“, „Dienstleister“ plus Leistung. Wenig Volumen, höchste Kaufnähe.
Direkt anfragenahProblembegriffe
Wie Kunden ihr Problem beschreiben, bevor sie die Lösung kennen.
Früh in der RechercheAnwendungsbegriffe
Ihre Leistung in einer Branche oder einem Einsatzfall.
Schlägt allgemeine AnbieterFach- und Normbegriffe
Werkstoffe, Normen, Verfahren und Kennwerte, nach denen Ingenieure suchen.
Stark in KI-RecherchenWie wir Suchbegriffe finden und Suchintentionen zuordnen, beschreibt der Ratgeber zur Keyword-Recherche.
Welche Seiten bringen B2B-Anfragen?
Lösungsseiten je Problem, Branchenseiten mit passenden Referenzen, Anwendungsbeispiele, Vergleichsseiten und technische Daten als HTML statt als PDF. Jede Seite beantwortet eine Frage vollständig und endet mit einem klaren nächsten Schritt.
Lösungs- und Anwendungsseiten
Eine Seite je Problem oder Einsatzfall, mit Ausgangslage, Lösungsweg, technischen Grenzen und einem Beispiel. Diese Seiten ranken für die Begriffe, mit denen Fachabteilungen suchen.
Datenblätter als HTML
Technische Daten in PDFs sind für Google und KI-Assistenten schwer zu lesen. Als HTML-Seite mit Tabellen werden dieselben Informationen gefunden und zitiert. Wie das im Maschinenbau aussieht, zeigt unsere Seite zu SEO für Maschinenbau.
Referenzen und Fallstudien
Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis. Für den Einkauf oft das entscheidende Argument, für Google ein Beleg für echte Erfahrung.
Vergleichs- und Entscheidungsseiten
Verfahren A oder B, kaufen oder mieten, intern oder extern: Seiten, die ehrlich abwägen, werden in späten Recherchephasen gelesen und von KI-Systemen gern übernommen.
B2B SEO und KI-Suche: Wie werden Anbieter in ChatGPT und Claude genannt?
Einkäufer und Ingenieure lassen sich Anbieter zunehmend von KI-Assistenten vorschlagen. Genannt werden Unternehmen, deren Spezialisierung auf der eigenen Website klar beschrieben und in Fachmedien, Verzeichnissen und Verbänden bestätigt ist.
Testen Sie es selbst: Stellen Sie die Fragen Ihrer Zielkunden in ChatGPT, Claude und Perplexity jeweils in einem neuen Chat. Der Generator unten hilft bei der Formulierung. Für technische B2B-Themen ist besonders Claude relevant, mehr dazu unter Claude SEO. Die Strategie dahinter beschreibt unsere GEO Agentur.
Testfragen für ChatGPT, Gemini & Perplexity
Vollständiger Prompt-Generator- Tragen Sie eine Leistung ein. Die Testfragen erscheinen sofort.
So testen Sie: jede Frage in einem neuen Chat ohne Anmeldung stellen und notieren, ob Ihr Unternehmen genannt wird und welche Quellen verlinkt sind.
Wie misst man den Erfolg von B2B SEO?
An qualifizierten Anfragen und Aufträgen, nicht an Rankings oder Besuchern. Dafür wird jede Anfrage mit ihrer Einstiegsseite erfasst und im Vertrieb nachverfolgt.
- SichtbarkeitRankings und Impressionen für die Zielbegriffe als Frühindikator.
- Besuche aus der ZielgruppeEinstiege auf Lösungs- und Branchenseiten statt auf dem Blog.
- AnfragenFormulare, Anrufe und Musteranfragen mit Einstiegsseite.
- AufträgeRückmeldung aus dem Vertrieb: Welche Anfragen wurden zu Umsatz?
Wie SEO mit Google Ads, LinkedIn und Vertrieb zu einem System wird, beschreibt unsere Seite zur B2B Leadgenerierung. Das saubere Tracking dafür richten wir unter Tracking und Analytics ein.
So arbeitet unsere B2B SEO Agentur
Wir starten mit Zielkunden und Auftragswerten, leiten daraus Keywords und Seitentypen ab, erarbeiten Inhalte gemeinsam mit Ihren Fachleuten und berichten monatlich über Anfragen statt über Rankings allein.
Zielkunden und Auftragswert
Welche Aufträge sollen mehr werden, wer entscheidet, wonach wird gesucht? Daraus entsteht die Keyword-Liste.
Technik und Struktur
Indexierung, Ladezeit, Datenblätter als HTML, klare Seitenstruktur.
Inhalte mit Fachleuten
Kurze Interviews mit Technik und Vertrieb, wir schreiben, Sie geben frei.
Erwähnungen
Fachbeiträge, Verbände und Verzeichnisse für Vertrauen bei Google und KI.
Monatlicher Bericht
Sichtbarkeit, Anfragen und Rückmeldungen aus dem Vertrieb auf einer Seite.
Sie wollen zuerst eine unabhängige Einschätzung oder setzen mit eigenem Team um? Dann ist unsere SEO Beratung mit Schwerpunkt B2B der passende Einstieg.
Häufige Fragen zu B2B SEO
Lohnt sich SEO bei so wenig Suchvolumen im B2B?
Ja, weil der Wert je Anfrage hoch ist. Wenn ein Suchbegriff mit wenigen Suchen im Monat ein oder zwei Aufträge im Jahr bringt, rechnet sich eine gute Seite dafür oft mehr als eine Seite mit tausenden Besuchern ohne Kaufabsicht.
Wie lange dauert B2B SEO, bis Anfragen kommen?
Erste Rankings bewegen sich meist nach einigen Monaten. Weil B2B-Käufer lange recherchieren, zeigen sich Anfragen oft zeitversetzt. Planen Sie mit mindestens einem Jahr, bis sich der Effekt vollständig bewerten lässt.
Was kostet eine B2B SEO Agentur?
Das hängt von Themenbreite, Zustand der Website und Wettbewerb ab. Marktpreise und anonymisierte Projekte mit Zahlen stehen im Ratgeber zu den SEO-Kosten, einen Festpreis für die Einrichtung nennen wir nach der Analyse.
Müssen unsere Ingenieure die Texte schreiben?
Nein. Wir führen kurze Interviews, schreiben die Inhalte und Ihre Fachleute prüfen nur die fachliche Richtigkeit. Das kostet sie meist weniger als eine Stunde je Seite.
Was ist der Unterschied zwischen B2B SEO und B2B Leadgenerierung?
B2B SEO konzentriert sich auf Sichtbarkeit in Google und KI-Suchen. B2B Leadgenerierung verbindet SEO mit Google Ads, LinkedIn, Leadmagneten und der Übergabe an den Vertrieb zu einem Gesamtsystem.
Arbeiten Sie auch für Software- und Dienstleistungsunternehmen?
Ja. Die Methode ist dieselbe: Problemseiten, Anwendungsfälle und Referenzen statt allgemeiner Begriffe. Für Beratungsunternehmen gibt es zusätzlich eine eigene Seite zum Marketing für Unternehmensberater.
