Dürfen Zahnärzte Werbung machen?
Ja. Ein allgemeines Werbeverbot gibt es nicht mehr. Erlaubt ist sachliche, berufsbezogene Information, untersagt bleibt berufswidrige Werbung, insbesondere anpreisende, irreführende oder vergleichende Werbung. Zusätzlich gilt das Heilmittelwerbegesetz.
In der Regel unproblematisch
- Behandlungen, Ablauf und Kostenrahmen sachlich erklären
- Schwerpunkte, Fortbildungen und Ausstattung nennen
- Praxis und Team mit echten Bildern zeigen
- Um Bewertungen bitten, ohne Gegenleistung
- Terminangebote und Sprechzeiten bewerben
Kritisch oder unzulässig
- „Beste Zahnarztpraxis“ und ähnliche Superlative
- Vergleiche mit anderen Praxen
- Versprechen zu Haltbarkeit oder Ergebnis
- Vorher-nachher-Bilder bei operativen plastisch-chirurgischen Eingriffen
- Rabattaktionen und Geschenke für Behandlungen
Das ist keine Rechtsberatung. Wir formulieren Inhalte sachlich, im Zweifel prüft Ihre Zahnärztekammer oder ein Fachanwalt.
Welche Kanäle bringen Zahnarztpraxen neue Patienten?
Google-Profil und Website sind die Basis, weil dort die Entscheidung fällt. Anzeigen lohnen sich gezielt für einzelne Behandlungen, Social Media vor allem für Ästhetik und Recruiting, der Recall für die Bindung bestehender Patienten.
Google-Profil und Google Maps
Hier vergleichen Patienten Praxen, Bewertungen und Bilder. Mehr dazu unter SEO für Zahnärzte.
Google Ads
Rechnet sich bei hohem Behandlungswert wie Implantaten oder Alignern.
Behandlungsseiten
Die Website entscheidet, ob aus dem Vergleich eine Terminanfrage wird.
Recall und Prophylaxe
Erinnerungen halten Patienten in der Praxis und füllen die Prophylaxe-Termine.
Social Media
Vor allem für Ästhetik, Praxisalltag und die Suche nach ZFA.
Wie gewinnen Sie mehr Selbstzahler-Behandlungen?
Indem Sie jede dieser Behandlungen wie ein eigenes Angebot behandeln: eine eigene Seite, ein klarer Ablauf, ein ehrlicher Kostenrahmen und ein einfacher Weg zum Beratungstermin.
Beratungstermin statt Behandlungstermin
Ein kurzer, klar benannter Beratungstermin senkt die Hürde deutlich.Kosten offen einordnen
Rahmen nennen und auf den Heil- und Kostenplan verweisen, statt Preise zu verschweigen.Ablauf sichtbar machen
Wie viele Termine, wie lange, welche Nachsorge. Das beantwortet die wichtigsten Fragen vorab.Finanzierung erwähnen
Ratenzahlung ist für viele Patienten die Voraussetzung für die Zusage.Im Team ansprechen
Prophylaxe-Termine sind die beste Gelegenheit, auf passende Behandlungen hinzuweisen.Nachfassen
Ein freundlicher Rückruf nach dem Kostenplan bringt oft mehr als jede Anzeige.
Wann lohnen sich Google Ads für eine Zahnarztpraxis?
Wenn der Behandlungswert hoch ist und Sie Kapazität haben: Implantate, Aligner, Zahnersatz. Für allgemeine Suchen wie „Zahnarzt in der Nähe“ ist die eigene Sichtbarkeit in Google Maps meist der günstigere Weg.
Rechnen Sie vor dem Start nach, was eine Anfrage kosten darf: Budget geteilt durch Klickpreis, mal Anfragequote. Bei Behandlungen mit vierstelligem Wert darf eine Anfrage deutlich mehr kosten als bei einer Kontrolle.
Spielen Sie Ihre Zahlen mit dem Rechner durch. Umsetzung und Betreuung übernimmt unsere Google Ads Agentur, Klickpreise nach Branche stehen im Ratgeber Was kostet Google Ads?.
Budget- & CPA-Planer
Ausführlicher CPM, CPC & CPA RechnerWie finden Sie neue ZFA über Ihr Praxismarketing?
Über eine eigene Karriereseite, ehrliche Angaben zu Arbeitszeiten und Fortbildung und die Kanäle, die Sie ohnehin pflegen: Google-Profil, Website und Social Media.
- Karriereseite mit Stellen, Team und Ansprechpartnerin.
- Konkrete Angaben zu Arbeitszeiten, Urlaub und Fortbildung.
- Bewerbung in zwei Minuten, ohne Anschreiben.
- Echte Teamfotos statt Stockbildern.
- Praxisalltag zeigen, wenn jemand im Team Social Media übernimmt.
- Google-Profil gepflegt, denn dort schauen Bewerberinnen zuerst.
Woran erkennen Sie eine gute Marketing-Agentur für Zahnärzte?
Sie kennt die Grenzen des zahnärztlichen Werberechts, arbeitet mit Ihren echten Behandlungen statt mit Werbefloskeln und misst Terminanfragen statt Klicks.
- Kennt Berufsordnung und HWG und formuliert entsprechend.
- Misst Terminanfragen je Behandlung, nicht nur Reichweite.
- Keine gekauften Bewertungen und keine Rabattaktionen.
- Datensparsame Messung ohne Gesundheitsdaten.
- Kurze Laufzeiten und klare monatliche Leistungen.
- Bindet Ihr Team ein, ohne es zusätzlich zu belasten.
Wie wir Erfolge datenschutzkonform messen, steht auf der Seite Tracking & Analytics.
Häufige Fragen zum Marketing für Zahnarztpraxen
Was kostet Marketing für eine Zahnarztpraxis?
Das hängt vom Ziel ab. Google-Profil und Recall kosten vor allem Zeit im Team, eine neue Website ist eine einmalige Investition, Anzeigen laufen monatlich. Nach der kostenlosen Analyse nennen wir eine konkrete Spanne.
Dürfen wir mit Vorher-nachher-Bildern werben?
Bei operativen plastisch-chirurgischen Eingriffen ist das gegenüber Patienten verboten. Bei anderen Behandlungen sind sachliche Darstellungen möglich, dürfen aber nicht irreführend sein. Im Zweifel fragen Sie Ihre Zahnärztekammer.
Lohnt sich Instagram für eine Zahnarztpraxis?
Für Ästhetik, Praxisalltag und die Suche nach ZFA ja, wenn jemand im Team es regelmäßig pflegt. Neue Patienten für Implantate entstehen dagegen meist über Google.
Wie gewinnen wir mehr Prophylaxe-Patienten?
Meist über den Recall bei bestehenden Patienten, eine eigene Seite zur professionellen Zahnreinigung mit Kosten und Ablauf sowie eine einfache Online-Terminbuchung.
Arbeiten Sie auch mit kleinen Praxen?
Ja. Wir starten dort, wo der Hebel am größten ist, meist beim Google-Profil und einer Behandlungsseite, und bauen Schritt für Schritt aus.
