Welche Werbung lohnt sich für Handwerker?
Am meisten bringt Werbung dort, wo Kunden gerade nach Ihrem Gewerk suchen. Deshalb steht das Google-Unternehmensprofil an erster Stelle, gefolgt von Website, Bewertungen und gezielten Anzeigen. Flyer und Zeitungsanzeigen erreichen viele Menschen, aber selten im richtigen Moment.
Google-Profil und Google Maps
Hier rufen die meisten Kunden direkt an. Kostenlos, aber nur mit Pflege, Bewertungen und passender Website ganz oben. Mehr dazu unter SEO für Handwerker.
Google Ads
Anfragen ab dem ersten Tag, sinnvoll für Notdienst und Saisonspitzen.
Eigene Website
Macht aus Besuchern Anfragen und ist Grundlage für jedes Ranking.
Bewertungen
Die günstigste Werbung überhaupt: Sie entscheiden zwischen drei Betrieben.
Fahrzeug und Baustelle
Beschriftung mit Gewerk, Ort und Telefon wirkt jeden Tag lokal.
Welche Reihenfolge für Ihren Betrieb passt, hängt von Auslastung, Gewerk und Wettbewerb ab. Eine Faustregel: Erst die kostenlose Basis in Ordnung bringen, dann Budget in Anzeigen stecken. Sonst bezahlen Sie Klicks auf eine Seite, die nicht überzeugt.
Handwerker-Aufträge finden: Portale oder eigene Kanäle?
Portale wie MyHammer, Check24 oder Blauarbeit liefern schnell Aufträge, eignen sich aber eher als Ergänzung. Eigene Sichtbarkeit bei Google kostet am Anfang mehr Zeit, bringt dafür Anfragen, die nur bei Ihnen landen.
Auftragsportale
- Schnell verfügbar, ohne eigene Website nutzbar
- Gebühren je Kontakt, Angebot oder Mitgliedschaft
- Dieselbe Anfrage geht oft an mehrere Betriebe
- Preisdruck durch direkten Vergleich
- Kundenkontakt und Bewertungen liegen beim Portal
Eigene Sichtbarkeit bei Google
- Anfragen landen nur bei Ihnen
- Keine Gebühr pro Klick oder Kontakt
- Bewertungen und Rankings gehören Ihrem Betrieb
- Kunden suchen Sie gezielt aus, weniger Preisvergleich
- Braucht etwa drei Monate Anlauf
Unsere Empfehlung: Nutzen Sie Portale, wenn Sie gerade gründen oder kurzfristig Lücken füllen müssen, und bauen Sie parallel die eigene Sichtbarkeit auf. Nach einigen Monaten kommen die Anfragen dann zunehmend direkt, und das Portal wird vom Pflichtkanal zur Reserve.
Online-Werbung für Handwerksbetriebe: Wann lohnt sich Google Ads?
Google Ads lohnen sich für Leistungen mit hohem Auftragswert oder dringendem Bedarf, etwa Notdienste, Heizungstausch oder Dachsanierung. Rechnen Sie vorher: Budget geteilt durch Klickpreis mal Anfragequote ergibt Ihre erwarteten Anfragen.
Entscheidend ist nicht der Klickpreis allein, sondern was eine Anfrage kostet und wie viele davon zu Aufträgen werden. Ein Klick für „Heizung Notdienst“ ist teurer als einer für „Maler Innenanstrich“, der Auftrag meist aber auch. Kampagnen nur im eigenen Einzugsgebiet, mit Anrufanzeigen zu Ihren Arbeitszeiten und ohne Streuverlust in Nachbarregionen, sind für Handwerker der Standard.
Spielen Sie Ihre Zahlen mit dem Rechner durch. Aktuelle Klickpreise nach Branche finden Sie im Ratgeber Was kostet Google Ads?, die Umsetzung übernimmt unsere Google Ads Agentur.
Budget- & CPA-Planer
Ausführlicher CPM, CPC & CPA RechnerWerbeideen für Handwerker, die kaum etwas kosten
Viele der wirksamsten Maßnahmen kosten fast nichts außer Routine: Bewertungen einsammeln, Projekte fotografieren, Fahrzeuge beschriften und zufriedene Kunden um Empfehlungen bitten.
QR-Code auf jeder Rechnung
Führt direkt zur Google-Bewertung. Aus einer Bitte wird ein fester Ablauf.Baustellenschild mit Telefon
Nachbarn sehen Ihre Arbeit live. Ein Schild mit Gewerk und Nummer bringt Folgeaufträge in derselben Straße.Projektbericht nach jedem Auftrag
Drei Fotos, Ort, Umfang, zwei Sätze. Für Website, Google-Profil und Social Media zugleich.Fahrzeugbeschriftung mit Ort
„Dachdecker aus Uelzen“ bleibt eher im Kopf als nur ein Firmenname.Empfehlungskarten
Kleine Karten zum Weitergeben, auf Wunsch mit einem Dankeschön für Empfehlungen, die zum Auftrag werden.Google-Beiträge im Profil
Saisonale Hinweise wie „Jetzt Heizungscheck vor dem Winter“ halten das Profil aktiv.
Mehr Kunden gewinnen: In welcher Reihenfolge investieren?
Erst die kostenlose Basis, dann die Website, dann Anzeigen. Wer mit Anzeigen beginnt, bevor Profil und Website überzeugen, bezahlt Klicks, die nicht zu Anfragen werden.
- Google-Profil und BewertungenKategorie, Leistungen, Fotos, Bewertungsroutine. Kostet vor allem Disziplin.
- Website mit Seiten je LeistungEine Website für Handwerker mit Klick-Anruf, Preisrahmen und Referenzen.
- Lokales SEO ausbauenGewerk- und Ortsseiten mit Substanz, einheitliche Firmendaten, KI-Sichtbarkeit.
- Anzeigen gezielt ergänzenNotdienst, Saisonspitzen und neue Leistungen, mit klarer Messung.
Wie erkennen Sie, welche Werbung Aufträge bringt?
Fragen Sie jeden Neukunden, wie er Sie gefunden hat, und messen Sie Anrufe und Formulare getrennt nach Kanal. Ohne diese Zahlen entscheiden Sie beim Werbebudget nach Bauchgefühl.
Technisch geht das mit wenig Aufwand: Anrufe aus Google Maps zeigt das Unternehmensprofil selbst, Anrufe und Formulare von der Website lassen sich datenschutzkonform zählen, Anzeigen melden ihre Anfragen direkt an Google Ads. Wir führen das in einem einfachen Monatsbericht zusammen, damit Sie sehen, welcher Euro welche Anfrage gebracht hat.
Wie wir Messung datensparsam aufsetzen, zeigt unsere Seite Tracking & Analytics.
Häufige Fragen zur Werbung für Handwerksbetriebe
Was ist die beste Werbung für Handwerker?
Für die meisten Betriebe ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit vielen aktuellen Bewertungen, weil dort Kunden mit akutem Bedarf direkt anrufen. Dahinter folgen eine Website mit Seiten je Leistung und gezielte Google-Anzeigen.
Lohnen sich MyHammer, Check24 und andere Auftragsportale?
Als Ergänzung ja, besonders zum Start oder bei Auftragslücken. Als einzige Quelle sind sie riskant: Gebühren fallen je Kontakt oder Mitgliedschaft an, Anfragen gehen oft an mehrere Betriebe und die Kundenbeziehung liegt beim Portal.
Wie viel Budget sollte ein Handwerksbetrieb für Werbung einplanen?
Das hängt von Gewerk, Gebiet und Ziel ab. Rechnen Sie rückwärts: Wie viele zusätzliche Aufträge wollen Sie, was ist ein Auftrag wert und was darf eine Anfrage kosten? Mit diesen Zahlen lässt sich jeder Kanal sauber bewerten.
Bringt Social Media Handwerkern Aufträge?
Eher indirekt. Instagram und Facebook stärken Bekanntheit und helfen bei der Suche nach Fachkräften. Direkte Aufträge entstehen meist über Google, weil dort Menschen mit konkretem Bedarf suchen.
Wie finde ich als Handwerker Aufträge ohne Portal?
Über eigene Sichtbarkeit: Google-Profil pflegen, Bewertungen sammeln, eine Website mit Seiten je Leistung aufbauen und zufriedene Kunden aktiv um Empfehlungen bitten. Nach einigen Monaten kommen die Anfragen direkt zu Ihnen.
Arbeitet Evolix Media auch mit kleinen Betrieben?
Ja. Viele unserer Kunden sind Betriebe mit wenigen Mitarbeitenden. Wir starten dort, wo der Hebel am größten ist, oft beim Google-Profil, und bauen Schritt für Schritt aus.
