KI-Suchmaschinen-Werbung: Anzeigen in ChatGPT, Copilot & Google AI Overviews
Seit dem 24. August 2026 zeigt ChatGPT auch in Deutschland Werbung. Wir planen, schalten und messen Ihre AI Search Ads – verzahnt mit GEO, damit Sie in KI-Suchsystemen nicht nur als Anzeige, sondern auch in der Antwort auftauchen.
KI-Suchmaschinen-Werbung (englisch AI Search Ads) sind bezahlte, gekennzeichnete Anzeigen in KI-Assistenten und KI-Suchergebnissen. In Deutschland sind im September 2026 drei Wege buchbar: ChatGPT Ads (seit 24.08.2026, Self-Service-Ads-Manager seit 31.08.2026, ab 15 € Tagesbudget), Microsoft Copilot über Microsoft Advertising und Anzeigen über und unter Google AI Overviews über bestehende Google-Ads-Kampagnen. Anzeigen im Google AI Mode laufen nur als Test in den USA, Gemini, Perplexity und Claude zeigen keine buchbare Werbung.
In zehn anonymisierten US-Projekten mit ChatGPT Ads stiegen die Anfragen innerhalb von 6 Monaten von 68 auf 188 pro Monat (Median +177,5 %). Fünf der zehn Projekte waren nach sechs Monaten bereits im Plus.
Was ist KI-Suchmaschinen-Werbung?
Immer mehr Menschen stellen ihre Kaufvorbereitung nicht mehr als Suchbegriff in Google, sondern als ganze Frage in ChatGPT: „Welche Wärmepumpe lohnt sich im Altbau?“, „Welche Steuerkanzlei in Hamburg kennt sich mit Photovoltaik aus?“. Laut OpenAI nutzen weltweit rund 900 Millionen Menschen ChatGPT pro Woche, die Mehrheit in der kostenlosen Version – und genau dort erscheinen jetzt Anzeigen.
KI-Suchmaschinen-Werbung ist der Sammelbegriff für alle bezahlten Platzierungen in diesen Umgebungen. Im Markt kursieren mehrere Namen: AI Search Ads, ChatGPT Ads, Conversational Ads oder Generative Engine Advertising (GEA). Gemeint ist immer dasselbe – eine Anzeige, die zum Gesprächsthema passt, klar als „Gesponsert“ gekennzeichnet ist und neben oder unter der KI-Antwort steht.
Vereinfachte Darstellung. OpenAI sichert zu, dass Anzeigen die Antworten von ChatGPT nicht beeinflussen („answer independence“).
Der wichtigste Unterschied zu GEO
Mit Werbung kaufen Sie einen gekennzeichneten Platz neben der Antwort – nie einen Platz in der Antwort. Ob ChatGPT, Gemini oder Perplexity Ihr Unternehmen selbst empfehlen, entscheidet ausschließlich die organische KI-Sichtbarkeit. Die erarbeiten wir mit Generative Engine Optimization (GEO). Die stärksten Ergebnisse entstehen, wenn beides zusammenläuft.
Welche KI-Plattformen zeigen in Deutschland Werbung?
Der Markt verändert sich im Monatstakt. Die folgende Übersicht zeigt den Stand vom 17. September 2026 – wir prüfen ihn laufend und passen Kampagnen an, sobald neue Formate oder Länder dazukommen.
Quellen: OpenAI, Google-Ads-Hilfe, Microsoft Advertising, Branchenberichte. Details im Quellenverzeichnis am Seitenende.
| Plattform | Status Deutschland | Formate | Einkauf & Abrechnung | Einstieg |
|---|---|---|---|---|
| ChatGPT | Live seit 24.08.2026 (Free & Go) | Gesponserte Anzeige unter/neben der Antwort, themenbezogen | Ads Manager (Self-Service) oder Partneragentur · CPM, CPC, Conversion-Optimierung | ab 15 €/Tag |
| Microsoft Copilot | Live (Ausrollung in DE seit Anfang 2026) | Such-, Produkt- und native Anzeigen im Copilot-Kontext | Microsoft Advertising, v. a. über Performance Max · CPC | kein Mindestbudget |
| Google AI Overviews | Anzeigen über und unter der Übersicht; innerhalb nur auf Englisch in 12 Ländern | Text- und Shopping-Anzeigen | Bestehende Such-, Shopping- und PMax-Kampagnen · kein separates Reporting | wie Google Ads |
| Google AI Mode | Nicht verfügbar (Test in den USA, Englisch) | Anzeigen in der KI-Antwort, Direct Offers | – | – |
| Gemini App | Keine Werbung | – | – | – |
| Perplexity | Keine Neukunden seit Oktober 2025 | Sponsored Follow-up Questions (Altpartner) | geschlossenes Programm | – |
| Claude | Keine Werbung – Anthropic hat Anzeigen ausgeschlossen | – | – | – |
Hintergründe, Zahlen zur Nutzung und die Unterschiede der Modelle finden Sie in unseren Ratgebern KI-Suchmaschinen-Statistiken 2026 und ChatGPT vs. Gemini vs. Claude. Den ausführlichen Plattform-Leitfaden mit Einrichtung, Kosten und Praxisdaten gibt es im großen Ratgeber Werbung in KI-Suchmaschinen.
AI Search Ads, Google Ads und GEO im Vergleich
KI-Werbung ersetzt weder klassische Google Ads noch GEO. Sie schließt eine Lücke: Sichtbarkeit in dem Moment, in dem jemand eine Kaufentscheidung mit einer KI vorbereitet – noch bevor er googelt.
Google Ads (SEA)
- Keyword-basiert, hohe Kaufabsicht
- Große Reichweite, etablierte Messung
- Teils hohe Klickpreise in umkämpften Branchen
- Sichtbar, wenn gegoogelt wird
KI-Suchmaschinen-Werbung
- Themen- und gesprächsbasiert statt Keyword
- Erreicht Nutzer in der Recherchephase
- Noch wenig Wettbewerb in Deutschland
- Sofort sichtbar, ab 15 € pro Tag
GEO (organisch)
- Nennung direkt in der KI-Antwort
- Kein Klickpreis, langfristiger Effekt
- 3–6 Monate bis zu stabilen Zitaten
- Nicht kaufbar, nur erarbeitbar
| Kriterium | Google Ads | KI-Suchmaschinen-Werbung | GEO |
|---|---|---|---|
| Auslöser | Suchbegriff | Gesprächskontext | Relevanz & Quellenvertrauen |
| Platzierung | Über/unter den Suchergebnissen | Gekennzeichnet neben/unter der KI-Antwort | In der KI-Antwort |
| Zeit bis Wirkung | Tage | Tage (erster messbarer Effekt in unseren Projekten: Monat 2–3) | 3–6 Monate |
| Kostenmodell | CPC | CPM, CPC, Conversion-Optimierung | Aufwand für Inhalte, PR, Technik |
| Messbarkeit | Sehr gut | Gut (Pixel, Conversions API) | Mittel (Prompt-Monitoring, GA4-Segmente) |
| Wirkt nach Budgetstopp? | Nein | Nein | Ja |
Unsere Leistungen für KI-Suchmaschinen-Werbung
Wir betreuen KI-Werbung nicht als Einzelkanal, sondern als Teil Ihrer Sichtbarkeit in Suche und KI. Jede Betreuung besteht aus diesen sechs Bausteinen – je nach Ausgangslage mit unterschiedlichem Gewicht.
Prompt- & Themenanalyse
Welche Fragen stellen Ihre Kunden in ChatGPT und Copilot? Wir bilden die Gesprächsthemen ab, in denen eine Anzeige Sinn ergibt – und die, in denen sie verbrannt wäre. Unser kostenloser LLM Prompt Generator zeigt das Prinzip.
Kampagnenaufbau ChatGPT Ads
Einrichtung im OpenAI Ads Manager: Kontostruktur, Geo-Targeting, Zielgruppen, Gebotsstrategie (CPM, CPC oder Conversion-Optimierung) und Budget-Pacing.
Copilot & Google AI Overviews
Microsoft-Advertising- und Performance-Max-Kampagnen, die in Copilot ausgespielt werden, sowie Google-Ads-Kampagnen mit Assets für Platzierungen rund um AI Overviews.
Anzeigentexte & Landingpages
Anzeigen, die im Gesprächston funktionieren, und Zielseiten, die die Frage aus dem Chat sofort beantworten. Dafür arbeiten wir mit unserer Conversion-Optimierung zusammen.
Tracking & Consent
OpenAI Pixel, Conversions API, UTM-Struktur, GA4-Kanalgruppe für KI-Traffic und DSGVO-konforme Einwilligung über den Google Tag Manager.
GEO-Verzahnung & Reporting
Monatlicher Bericht zu Kosten pro Anfrage, Umsatzbeitrag und KI-Nennungsrate. Themen, die als Anzeige gut laufen, bauen wir organisch als zitierfähige Inhalte aus.
Ergebnisse: 10 Projekte mit ChatGPT Ads nach 6 Monaten
Weil ChatGPT Ads in Deutschland erst seit August 2026 laufen, stammen unsere Praxisdaten aus dem US-Markt, wo die Anzeigen seit Februar 2026 ausgespielt werden. Ausgewertet haben wir zehn anonymisierte Projekte über 6 Monate. Jedes Projekt kombinierte ChatGPT Ads mit weiteren Maßnahmen wie GEO, Local SEO oder Fachcontent – die Zahlen zeigen also den Effekt des Pakets, nicht der Anzeigen allein.
Quelle: Evolix Media Projektauswertung, US-Markt, n = 10, anonymisiert. Auswertungszeitraum jeweils 6 Monate ab Kampagnenstart.
| # | Branche | Leistungspaket | Anfragen/Monat vorher → nachher | Veränderung | KI-Nennungen vorher → nachher | Investition 6 Monate | Zus. Deckungsbeitrag | ROI 6 Monate |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Handwerk / SHK | AI Search Ads + Local SEO | 5 → 19 | +280,0 % | 1/20 → 8/20 | 14.100 € | 23.520 € | +66,8 % |
| 2 | Zahnarztpraxis | AI Search Ads + GEO + Conversion-Optimierung | 8 → 22 | +175,0 % | 2/30 → 11/30 | 19.700 € | 7.796 € | −60,4 % |
| 3 | Rechtsanwaltskanzlei | AI Search Ads + GEO + Fachcontent | 6 → 18 | +200,0 % | 1/30 → 10/30 | 24.800 € | 21.000 € | −15,3 % |
| 4 | Immobilienmakler | AI Search Ads + Local SEO + GEO | 5 → 15 | +200,0 % | 2/40 → 15/40 | 22.000 € | 22.950 € | +4,3 % |
| 5 | Maschinenbau / Zulieferer | B2B AI Search Ads + GEO | 3 → 7 | +133,3 % | 0/50 → 18/50 | 34.800 € | 11.520 € | −66,9 % |
| 6 | IT-Dienstleister | AI Search Ads + GEO + Lead-Gen | 6 → 16 | +166,7 % | 1/50 → 21/50 | 27.700 € | 35.000 € | +26,4 % |
| 7 | Möbel / Online-Shop | AI Search Ads + Shopping + GEO | 14 → 31 | +121,4 % | 3/50 → 18/50 | 33.000 € | 6.885 € | −79,1 % |
| 8 | B2B SaaS | AI Search Ads + GEO + Thought Leadership | 9 → 22 | +144,4 % | 2/60 → 25/60 | 37.000 € | 18.720 € | −49,4 % |
| 9 | Steuerberatung | AI Search Ads + GEO + Fachcontent | 5 → 14 | +180,0 % | 0/25 → 12/25 | 21.600 € | 27.000 € | +25,0 % |
| 10 | Photovoltaik / Energie | AI Search Ads + Local SEO + GEO | 7 → 24 | +242,9 % | 1/30 → 14/30 | 20.900 € | 42.840 € | +105,0 % |
| Summe / gesamt | 10 Projekte | 68 → 188 | +176,5 % | Ø 3,5 % → 39,8 % | 255.600 € | 217.231 € | −15,0 % |
KI-Nennungen = Anzahl der Test-Prompts (fester Prompt-Satz je Projekt), in denen das Unternehmen genannt wurde. Investition = Einmalbetrag + 6 × Monatsbudget (Agentur + Media). Zusätzlicher Deckungsbeitrag = Mehranfragen × Abschlussquote × Ø Auftragswert × Marge ab dem Monat des ersten messbaren Effekts.
Unsere Lesart: Am schnellsten rechnen sich Branchen mit hohem Auftragswert und guter Marge im lokalen Umfeld – Photovoltaik (+105,0 %), Handwerk/SHK (+66,8 %), IT-Dienstleister und Steuerberatung (je rund +25 %). Bei B2B SaaS und Maschinenbau ist der Vertriebszyklus länger als sechs Monate; ein Teil der gewonnenen Anfragen wird erst später Umsatz. Der Online-Shop lag trotz +121 % Anfragen im Minus, weil der niedrige Warenkorb bei 30 % Marge die hohe Einmalinvestition nicht in sechs Monaten trägt. Über alle zehn Projekte standen nach sechs Monaten 255.600 € Investition 217.231 € zusätzlichem Deckungsbeitrag gegenüber – das Portfolio war also kurz vor dem Break-even.
Grenzen der Daten
Die Projekte liefen im US-Markt und nur mit ChatGPT Ads als KI-Werbekanal. Für Microsoft Copilot und Google AI Overviews gibt es noch keine vergleichbare Auswertung; wir gehen dort von ähnlichen Größenordnungen aus, rechnen wegen geringerer Reichweite in der Planung aber vorsichtiger. Zehn Projekte ohne Kontrollgruppe sind keine repräsentative Studie, und die KI-Nennungen stammen aus dem GEO-Anteil der Pakete – Anzeigen beeinflussen die Antworten nicht. Ergebnisse in Deutschland können abweichen; eine Garantie gibt es nicht.
Für welche Branchen lohnt sich KI-Werbung?
Nicht jede Branche darf oder sollte in ChatGPT werben. OpenAI schließt Anzeigen im Umfeld sensibler und regulierter Themen wie Gesundheit, psychische Gesundheit und Politik aus, außerdem sehen Nutzer unter 18 Jahren keine Werbung. Die Eignung hängt deshalb an Thema, Auftragswert und Vertriebszyklus.
| Branche | Eignung | Warum | Passende Ergänzung |
|---|---|---|---|
| Handwerk, SHK, Photovoltaik | Sehr gut | Hoher Beratungsbedarf, hoher Auftragswert, Fragen werden oft zuerst in der KI gestellt | Local SEO |
| Steuerberatung, Kanzleien | Gut | Komplexe Fragen, Vertrauen entscheidet – Anzeige plus zitierfähiger Fachcontent | Content Marketing |
| IT-Dienstleister, B2B SaaS | Gut, mit Geduld | Rechercheintensive Kaufentscheidung, aber lange Vertriebszyklen | GEO |
| Maschinenbau, Zulieferer | Mittel | Kleine Zielgruppe, sehr hohe Auftragswerte, Break-even meist nach 12+ Monaten | GEO & Fachbeiträge |
| Onlineshops | Abhängig vom Warenkorb | Produktfragen sind stark, niedrige Margen brauchen strenges Gebotsmanagement | Onlineshop SEO |
| Immobilien | Gut | Seltene, sehr wertvolle Abschlüsse | Local SEO |
| Praxen & Gesundheit | Eingeschränkt | Gesundheitsthemen sind bei ChatGPT Ads ausgeschlossen, möglich sind höchstens nicht-medizinische Umfelder – vorab prüfen, sonst Fokus auf GEO und Google Ads | GEO, Google Ads |
So läuft eine Zusammenarbeit ab
- Kostenloses ErstgesprächWir prüfen, ob Ihr Thema in ChatGPT beworben werden darf und ob Auftragswert und Marge eine Kampagne tragen.
- Ausgangswert festhaltenAnfragen, Kosten pro Anfrage, organische Klicks und KI-Nennungsrate mit einem festen Prompt-Satz – damit später niemand raten muss.
- Tracking & Consent einrichtenOpenAI Pixel, Conversions API, GA4 und Einwilligung. Ohne diese Basis starten wir keine Kampagne.
- KampagnenstartAnzeigen, Landingpages und Gebotsstrategie für ChatGPT, Copilot und Google. Start mit kontrolliertem Testbudget.
- Optimierung in 14-Tage-ZyklenThemen, Texte und Gebote werden nach Kosten pro Anfrage und Deckungsbeitrag gesteuert, nicht nach Klicks.
- Monatsbericht & GEO-AusbauWas als Anzeige funktioniert, bauen wir organisch aus – für Sichtbarkeit, die auch ohne Budget bleibt.
Was kostet KI-Suchmaschinen-Werbung?
Die Kosten bestehen aus zwei Teilen: dem Mediabudget, das direkt an die Plattform geht, und der Betreuung durch die Agentur. Die folgenden Spannen zeigen den Markt – keine Preisliste. Wir kalkulieren nach Erstgespräch individuell nach Aufwand.
| Kostenpunkt | Spanne | Hinweis |
|---|---|---|
| Mindestbudget ChatGPT Ads | 15 € pro Tag (≈ 450 €/Monat) | Abrechnung nach Auslieferung |
| Tausenderkontaktpreis (CPM) | ca. 25–60 $ | Start-Maximalgebot 60 $, reale Preise teils ab 25 $ |
| Klickpreis (CPC) | ca. 3–5 $ | Empfohlenes Startgebot laut Marktberichten |
| Lokale Dienstleister | 500–2.000 €/Monat | Agentur + Media |
| Kanzleien, IT, Immobilien, Energie | 800–4.000 €/Monat | Agentur + Media |
| B2B-Industrie, SaaS, Onlineshops | 1.000–5.000 €/Monat | Agentur + Media |
| Einrichtung inkl. GEO/Tracking | 4.500–15.000 € einmalig | Spanne aus unseren 10 Projekten (Kombipakete) |
Ob sich ein Budget rechnet, können Sie mit unserem ROAS- & ROI-Rechner und dem CPM-, CPC- & CPA-Rechner selbst durchspielen. Für die organische Seite finden Sie die Marktpreise im Ratgeber Was kostet GEO?.
Datenschutz und Recht: Was deutsche Unternehmen beachten müssen
- Einwilligung für Pixel: Das OpenAI Pixel setzt Tracking-Technologie ein. Nach § 25 TDDDG und DSGVO braucht es eine vorherige Einwilligung im Consent-Banner.
- Conversions API sauber aufsetzen: Serverseitige Übertragung ersetzt keine Rechtsgrundlage – Datenminimierung und Auftragsverarbeitung prüfen.
- Datenschutzerklärung ergänzen: OpenAI als Empfänger, Zweck, Drittlandübermittlung.
- Werbeaussagen: Für Anzeigen in KI-Umgebungen gelten dieselben Regeln wie überall (UWG, Heilmittelwerbegesetz, Berufsrecht). Keine Aussagen, die sich als KI-Empfehlung tarnen.
- Regulierung im Blick behalten: Die EU-Kommission prüft, ob ChatGPT-Suche als sehr große Suchmaschine unter den Digital Services Act fällt – das würde Werbe-Transparenzpflichten verschärfen.
Hinweis: Diese Übersicht ersetzt keine Rechtsberatung.
Häufige Fragen zu KI-Suchmaschinen-Werbung
Gibt es Werbung in ChatGPT auch in Deutschland?
Ja. OpenAI hat ChatGPT Ads am 24. August 2026 in Deutschland und 30 weiteren europäischen Ländern gestartet. Anzeigen sehen Nutzer der kostenlosen Version und des Go-Tarifs; Plus, Pro, Business und Enterprise bleiben werbefrei. Seit dem 31. August 2026 können Unternehmen Kampagnen selbst im Ads Manager anlegen.
Was kostet Werbung in ChatGPT?
Das Mindestbudget liegt in Europa bei 15 Euro pro Tag, also etwa 450 Euro im Monat. Abgerechnet wird nach Tausenderkontakten (Marktberichte: ca. 25–60 US-Dollar), nach Klicks (ca. 3–5 US-Dollar) oder mit Conversion-Optimierung. Mit Agenturbetreuung liegen typische Monatsbudgets je nach Branche zwischen 500 und 5.000 Euro.
Kann ich mit Werbung erreichen, dass ChatGPT mein Unternehmen empfiehlt?
Nein. Anzeigen erscheinen gekennzeichnet neben der Antwort, OpenAI sichert zu, dass Werbung die Antworten nicht beeinflusst. Für Nennungen in der Antwort selbst braucht es Generative Engine Optimization (GEO). In unseren Projekten kombinieren wir deshalb beides.
Welche Ergebnisse sind realistisch?
In zehn anonymisierten US-Projekten mit ChatGPT Ads stiegen die Anfragen innerhalb von sechs Monaten von zusammen 68 auf 188 pro Monat (Median +177,5 %). Der erste messbare Effekt kam in Monat 2 oder 3, fünf von zehn Projekten hatten nach sechs Monaten einen positiven ROI. Für Deutschland und für andere Plattformen gibt es noch keine vergleichbaren Langzeitdaten.
Kann ich auch in Gemini, Perplexity oder Claude werben?
Stand September 2026 nicht. Die Gemini-App zeigt keine Anzeigen, Perplexity nimmt seit Oktober 2025 keine neuen Werbekunden an, und Anthropic hat Werbung in Claude ausgeschlossen. In Google AI Overviews erscheinen in Deutschland Anzeigen über und unter der Übersicht, Anzeigen im AI Mode werden nur in den USA getestet.
Welche Branchen dürfen in ChatGPT nicht werben?
OpenAI zeigt keine Anzeigen im Umfeld sensibler oder regulierter Themen wie Gesundheit, psychische Gesundheit oder Politik und nicht bei Nutzern unter 18 Jahren. Praxen und Gesundheitsanbieter setzen deshalb besser auf GEO und Google Ads.
Brauche ich zusätzlich Google Ads?
Meist ja. Google Ads fängt Menschen ab, die bereits gezielt suchen, KI-Werbung erreicht sie früher in der Recherche. Welche Aufteilung sich lohnt, zeigt sich nach den ersten vier bis acht Wochen anhand der Kosten pro Anfrage.
Wie wird der Erfolg gemessen?
Über das OpenAI Pixel und die Conversions API, eine eigene GA4-Kanalgruppe für KI-Traffic, UTM-Parameter und einen festen Prompt-Satz für die KI-Nennungsrate. Entscheidend ist nicht die Klickzahl, sondern der zusätzliche Deckungsbeitrag pro investiertem Euro.
In ChatGPT sichtbar werden, bevor es Ihre Wettbewerber sind
Im kostenlosen Erstgespräch prüfen wir, ob Ihr Thema in ChatGPT, Copilot und Google AI Overviews beworben werden kann, welches Budget realistisch ist und wie Anzeigen und GEO zusammenspielen.
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